2022年4月30日， UNNYCLUB 悠宜在小红书全行业IP《流行黑话宝典》发起了第一个黑话词条：#流行黑话白开水妆#。30%温柔眼影+30%野生眉+40%清透底妆，依靠明了、易上手的妆教和互动体验，仅一周时间，话题页浏览量达271.6w万，笔记数达 8000+，曝光量破亿（仅站内），（数据截止至5月6日），并且关注热度还在攀升。

这是UNNY在讲好“极简”这个中国美妆品牌故事下对于流行妆容定义的一次成功实践探索。

极简≠寡淡无味

简单纯粹，做最舒适自信的我

妆容风格是彩妆品牌的价值主张和品牌形象传递的重要途径，是消费者形成品牌认知的重要维度。作为极简天然主义美妆品牌，UNNY始终致力于通过简单纯粹的产品，为消费者提供发现真实自我的价值。

相比于浓艳、潮酷、御姐这类妆容风格，“白开水妆”似乎缺少了张力和冲击力，却是最契合UNNY的表达：集中于18-24岁的年轻人群，追逐潮流，口味多变，但不断尝鲜的过程中渴求找到真实自我的诉求，个性可以多元，美丽可以多样。

基于此，白开水妆看似简单清纯，实则细节拉满，在保留自身原貌的基础上，点缀恰到好处的美好，让每一位“小透明女孩”都能拥有属于自己的闪光。对于抓住变化的流行动态，UNNY更期望成为消费者成长道路上长久的助力者。

极简≠减料

极致产品的背后是数不尽的繁杂

UNNY在新锐品牌现象级爆发时期（2015-2021）成长起来。这一时期新品牌极速涌现，2021 年双十一700 多个新品牌成为细分赛道第一，618 共有 459个新品牌登顶天猫细分类目TOP1；而在20 年 618 仅有 26 个；19 年双十一仅 11 个。（数据来源：未来智库：《化妆品行业深度研究：寻找中国的头部美妆集团》）对比之下，根据阿里妈妈品牌数据银行显示，2021年，UNNY消费者总量同比增长85%，多款产品持续保持高复购，综合好评率高达99%。

没有DIY、没有盲盒式玩法的UNNY，以“黑白灰做彩妆”的方式，走过七年，这不仅是始终不变的产品包装风格，更是清晰明了且简单好用的极致产品——高品质、高性价比的产品回应消费者真实需求。对品牌来说，功能和功效仍然是产品的核心，也是消费者购买行为的核心。没有产品承接的品牌，也只能是空中楼阁。

继卸妆水、眼线胶笔、防晒等口碑产品之后，依托佩莱研发体系，以UNNY自主研发实验室为主导，最新产品持妆粉底液，经过长达376天的开发，100多次的配方实验，实现了一次油皮底妆的突破，上市仅3周天猫旗舰店销量达5W+。

底妆是妆容的灵魂，但粉底是门玄学，也是门平衡的艺术。没有一款粉底液是可以满足所有肤质的；而持妆、遮瑕、服贴、控油、防水防汗等功能点在产品中此消彼长。UNNY产品研发团队，集中在油皮粉底液持妆力不足，或者持妆足够但拔干卡纹的消费者痛点上，打破传统配方框架，打造了一款持妆不拔干的优质油皮粉底液。

此外，面对疫情下的重重挑战，得益于佩莱柔性供应链的加持，以专业化的分工和高效的协作，快速应对市场变化为产品生产与交付保驾护航。

极简≠一蹴而就

品牌心智全方位建设更需要长期持守

消费者的品牌心智一般要跨越3个阶段：基础品类阶段（即产品）、品牌阶段、IP/文化阶段，其中，基础品类的阶段伴随品牌的全生命周期，一时爆品≠品牌；品类心智≠品牌心智，但这却是品牌心智建设的必经之路。

从第一款卸妆水，到眼妆全类目，再到底妆系列，UNNY稳步搭建起坚实的产品矩阵。胶笔、眉粉、防晒等10个单品销量排名类目TOP5；2021年“天猫品类日底妆专场”活动当日UNNY隔离、遮瑕更是在全类目排名双第一，点击率、互动率、拉新率均高于行业均值。卸妆水、散粉、定妆喷雾等产品也在不断优化升级，强化产品生命周期。2021年“U先体验官”计划的启动，与消费者对话、产品共创的行动，依旧是秉持产品基石的初心。

在营销层面与消费者的沟通，UNNY以类目代言人的方式，集中发力，在王霏霏眼妆代言人之后，2022年邀请全能优质偶像朱正廷担任防晒类目代言人，持续强化品类心智和品牌认知。

如果品牌是一辆急速行驶的汽车，品牌力的塑造则是来自在供应链、渠道、市场方面的能量输出。凭借佩莱“全球卓越伙伴计划”的全面赋能，UNNY已经搭建起线上＋线下一体化的经销网络，实现全渠道运营；站内站外全面触达消费者，让购买决策和购买行为无差别链接。

刚刚步入品牌阶段的UNNY，品牌知名度、成熟度、信任度依旧道阻且艰，对与彩妆品牌而言，坚持极简所以克制而冷静，所以走在长期的方向上。

基于产品基石的品牌心智沉淀，与其张扬向外，不如专注向内。步入第八年的UNNY走在自我设定的耐力赛上。