1月10日，“突破·跨越”佩莱集团线下渠道2023年度经销商大会成功举办。集团各事业部合作伙伴和近300位经销商及渠道终端连锁老板出席了会议，共同回顾2023年亮眼成果，展望2024年战略规划。

从“传统电商” 到“内容电商”的转型之路

会上，佩莱集团创始人&CEO杰克总分享了佩莱集团从传统电商“渠道”驱动向内容电商“产品+内容”驱动的转型之路。杰克总提到，佩莱的转型之路中，好产品是基础，好内容是核心，组织是保障。一款好的产品需要同时获得研发技术、内部营销和消费者的三重认同，而好的产品必然会产生好的内容。从组织上佩莱打造一个产品一个团队，通过不断迭代产品和内容，触达消费者心智，提高消费者生活品质。

可持续发展理念护渠道，与伙伴共赢

佩莱集团线下事业部总经理杨增颜表示，在经历多次内部变革和市场结构调整后，2023年佩莱线下经历了从0到1的元年破局之路。2024年是佩莱线下发展的第二年，也是线下从1到10跨越的全新一年。佩莱线下将遵循与伙伴共赢、可持续健康发展理念、护渠道、稳价盘、树形象、做深耕等9大原则，坚持品牌长期主义发展战略。

打通“线上流量”到“线下渠道”

佩莱集团联合创始人&悠宜品牌主理人麦琪总表示：悠宜品牌自2014年创立以来，一直致力于为用户提供普适性一站式妆容服务，成为年轻用户的美妆首选品牌。目前悠宜已覆盖71%的高校人群，陪伴1亿+年轻用户开启人生重要阶段。同时，麦琪总也分享了悠宜从传统业务模式到新业务模式转变的核心战略路径，2024年悠宜将持续打通“线上流量”到“线下渠道”的全面布局，从用户洞察开始，打造更高品质、更具创新力的产品，给用户带来更好的美妆体验。

多元化渠道布局，提升品牌竞争力

现场，佩莱集团副总裁兼RNW品牌事业部总经理陶晓萌从品牌升级、新品规划、研发方向、渠道融合等方面分享了RNW如薇品牌的战略方向以及行业心得。他表示，2023年RNW如薇放慢脚步，从原料、设计、包材、系列到「产学研医]，全面升级致力于「国人毛孔专研]，重塑产品线，持续加大「自研原料、专利技术」等研发投入「专研植萃发酵科技解决毛孔问题」。对于线下渠道的发展，他强调渠道融合、多元化渠道布局才能提升品牌竞争力，在2024年，RNW如薇将加大对线下渠道的投入力度，触达更广泛的消费者。

市场与科研双驱动，打造极致产品

佩莱集团秉持“协同创新”的理念，基于消费者的核心需求，佩莱研发与创新中心在深耕技术自主研发与创新的同时，联动产业链上下游，搭建起产学研医模式，以期追求突破性的技术创新。佩莱集团副总裁由冰博士指出，一款符合消费者需求的好产品，需要符合基本的合规安全、具有出色的产品表现、优越的产品质量。佩莱集团坚持“以用户为中心，驱动技术创新”，通过市场与科研双驱动，真正洞察和触达消费者心智，打造满足消费者需求的极致产品。

加强管控，持续赋能线下渠道

佩莱集团线下渠道事业部运营副总夏细将就“佩莱线下渠道2024年度运营规划”、佩莱线下渠道事业部KA渠道总监温静威以及CS渠道总监刘小龙，分别围绕“2023年佩莱线下现代渠道布局以及2024年核心工作”、“佩莱线下CS渠道的发展和目标”展开详细介绍。

佩莱集团线下渠道事业部运营副总夏细将

佩莱线下渠道事业部KA渠道总监温静威

佩莱线下渠道事业部CS渠道总监刘小龙

会议现场，佩莱集团为各个渠道的合作伙伴颁发了【榜样系统】、【榜样经销商】、【精诚合作伙伴】、【先锋经销商】奖项，以表彰他们2023年在销售业绩、战略合作等方面的优异表现。

2023年，佩莱集团实现线下布局从0到1的元年破局之路；2024年，佩莱将继续砥砺深耕科研创新，用心打磨好产品，携手促进线上线下双渠道融合发展，持续为消费者提供超出期待的产品与服务，让美触手可得。